四箭齐发凸显2019新布局： 做品质，树品牌
2018年12月21日，茅台酱香系列酒经销商会在茅台集团召开，随后，在会议中心隆重举办生肖酒上市发布。值得注意的是，今年茅台酱香系列酒经销商会首次在茅台酒营销大会之前召开，也体现集团公司对系列酒市场营销工作的高度重视。
“ 特殊 ” 的生肖酒
在这次特殊的发布会上，茅台股份(己亥猪年)生肖酒——茅台、王子、贵州大曲、赖茅4个品牌8款己亥猪年生肖酒，以市场前无古人的方式，强势组成了专属于茅台的“生肖酒矩阵”。
自2014年茅台推出马年生肖纪念酒起，茅台生肖酒正式掀起茅台收藏热潮，更是开启了白酒行业生肖酒发行的热潮，仅一年，849元/瓶马年生肖酒的价格已经涨到了9500元/瓶。随后，虽然有大量品牌加入生肖酒发售行列，茅台的生肖酒市场价格依然坚挺，从未让人失望。虽然在茅台进一步控价增产，近年来茅台生肖酒的价格较之有所下滑，但总的来说，价格还处于稳步上涨，市场需求依然持续火爆。
而此次发布的生肖酒又尤为特殊。
今年是茅台股份首次推出多产品组成的生肖酒系列，建立专属茅台集团的生肖标识，四大品牌的8款产品第一次同台发布，正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在发布会上给出了答案：“茅台酱香是一个家族”。
猪年，对中国传统文化来说，是具有特殊意义，也是最受偏爱的压轴生肖。古话有云：“猪入门，百福臻”。猪，赋予了家庭美满、福气临门、子孙兴旺等很多吉祥的寓意。2019年为己亥猪年。在十二地支中，“亥”为水，水润万物;“亥”表收藏，储蓄财富。因此，亥猪，就和丰收、财富、幸福联系在一起。
借此机会，茅台股份发布的生肖酒家族，不仅暗合了“团圆美满”“珠联璧合”等吉祥美满之意，也进一步构建茅台生肖酒独特标识、增强文化服务的品牌诉求。
从产品设计上来说，生肖酒和谐统一，却又各具深意。
贵州茅台酒(己亥猪年)的“亥猪入门，五福齐临”,由著名画家史国良特为精心绘制《五福拱门》，可以看到，画中五只福猪憨厚质朴、嬉戏于竹林之下。
茅台王子酒(己亥猪年)，以“祥猪岁华，五福献瑞”，憨态可掬的小猪，搭配传统吉祥蝙蝠纹，环绕于瓶身之上,特邀中国当代艺术家韩美林先生潜心绘制《福猪献瑞》图，独特的艺术手法，意趣盎然。
贵州大曲酒(己亥猪年)，由著名画家史国良特别绘制《大福拱门》图，配以书法家胡秋萍潜心题写的《贵州大曲赋》，让人感到福气扑面生趣盎然，乃醇美臻选、品尝皆宜之佳品。
赖茅酒(己亥猪年)，由旅美画家马欣乐先生潜心绘制《福临门》图，古色古香的大宅门外，两只大猪憨态自然，一群小猪嬉戏耍闹，寄予了己亥猪年福气临门的美好祝愿，尽显梅花传春报喜的吉祥之意。
茅台股份(己亥猪年)生肖酒家族饱含文化属性的品牌营销，让本次新品场发布会兼具更多文化魅力属。纵观整个发布会，你会发现文化要素贯穿全场，通过文化学者杨澜娓娓的阐述，国际钢琴大师、茅台王子酒文化代言人郎朗的钢琴演奏，配合舞蹈《十二生肖》《笔墨丹青》《佳酿天成》，将生肖文化、传统文化、茅台产品文化演绎为“生肖文化—艺术文化—佳酿文化”三大篇章。
2019年营销第一枪
李保芳表示，他兑现了今年年初的承诺：‘所有生肖酒在2019年春节前投放市场’。在他看来，往年的生肖酒，都在年中发布，错过了发布的最佳时机。
临近双节，茅台再次迎来需求旺季，在普通茅台酒供应不足的情况下，增加生肖酒和精品酒的投放，无疑是最佳时机。并且，首次将发售时间选在了经销商大会期间，足以见茅台集团对其的重视和抢占生肖市场的决心。
据悉，酱香系列(己亥猪年)生肖酒已开启了网络销售，茅台酒(己亥猪年)生肖酒将于2019年1月1日后在各专卖店正式发售，将在2019年春节前投放30%以上的产量。
今年前三季度，茅台实现营收522.4亿元，同比增长23.07%，增速较过去有所回落。在此情况下，适当调整发货产品结构，增加高附加值产品的投放不失为一个妥当的选择。从本次配售标准来看，生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额，投放量较大。由此来看，通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。
此外，价格一直是外界关注的焦点，一直以来，由于稀缺性、高附加值以及投资属性，生肖酒一直是小范围流通，这也造成其价格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世，市场价格迅速上涨到4000多元，并长期维持在3000元以上。
目前来看，这一举措已经开始奏效。据记者了解，该政策出台后，狗年生肖酒的市场价格开始小幅回调，市场趋于理性。
记者在现场采访到的多位经销商表示，十分看好茅台本次生肖酒的产品，认为其是“2019年的第一个惊喜”。
千亿目标之下，茅台持续发力酱香系列酒
更重要的是，在本次发布会上，酱香系列酒终于正式站在了茅台酒的身侧。行业人士表示，此次经销商大会，标志着酱香酒的实力和发展速度得到肯定，也体现了茅台三年来加大力量培育的成果。而随着酱香系列酒新一轮爆发，茅台集团也将步入高质量发展时期。
据悉，在没有增量的基础上，2018年酱香系列酒实现销售收入88亿元，同比增长36%;上缴税金8亿元，同比增长82%，超额完成了各项年度目标任务。在受制于产能的情况下，2019年，酱香系列酒的发展，势必要从高速发展持续向高质量发展转变。
2019年被普遍认为是茅台加速冲刺千亿大关的关键之年。相关人士分析，对于茅台来说，千亿目标并非难事，茅台集团的战略重心是完善产业结构优化，在产能有限的基础上，夯实精品优势，实现营收与品牌价值的双腾飞。在通过此次四款产品酒的规划、销售，也表明了茅台集团夯实茅台酒与系列酒“双轮驱动”的格局的决心。随着茅台生肖酒的发布，也将成为茅台业绩和利润的巨大支撑。
与此同时，茅台酱香系列酒宣布，正式将战略核心升级为四大工程，即“建网络、抓层面、搞品鉴、塑品牌”，品牌的力量被单独提出，受到更多的重视。一直以来，“文化和服务”被视为茅台后千亿时代的品牌双翼，茅台酱香系列亟需突出品牌价值，夯实品牌发展根基，才能保持营收高速增长，助力。此次生肖酒，作为“文化茅台”的新切入点，无疑会持续拉动茅台酱香系列品牌价值的持续升温。
作为最好的价值标的，茅台是衡量中国白酒行业、高端白酒景气度的的风向标。而在今年茅台三季度业绩报告发布后，由于增速放缓引发了外界的诸多质疑，还一度导致整体白酒股价出现动荡。
“生肖酒矩阵”的发布，成了2019年第一剂强心剂。
专家分析，茅台生肖酒的火热，符合行业增长的特点：市场的优势资源不断向头部市场集合，行业马太效应越来越明显。
借此次茅台生肖酒高端定调，茅台将进一步激活系列酒市场需求，带动酱香产业势能，为“千亿茅台”提供强有力的支撑，也是带动整体酱香市场进入到一个更高层次、更高水平的市场发展阶段的推动力。
此前，李保芳认为曾对2019年做出乐观的预测，他认为市场回归理性之后，有品牌、有口碑的优质白酒依然有较大的市场空间。相较于过分关注营收增长，他强调说：“今后很长一段时期，就是两大重要任务，做品质和树品牌。”
