托斯卡纳(Toscana)是意大利家族葡萄历史最为悠久的大区之一，这里聚集了许多知名的葡萄酒家族企业。彼奇尼(Tenute Piccini)家族酒就起源于这里历史悠久的基安蒂(Chianti)产区，由安杰洛•彼奇尼(Angiolo Piccini)创立于1882年。目前酒庄已传至家族第四代，由马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)和家族成员管理大小事务。
马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)以更具国际化的视野、更灵活的运营方式和更具开拓性的企业家精神，为彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄带来了长足的发展，并获得了业界的认可。据意大利《晚邮报Corriere della Sera》经济专刊(L’Economia)的“2018财年意大利葡萄酒企业年度综述”透露，彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄2018财年的营收额达到了6420万欧元，在所有意大利葡萄酒企业中列第31位。
彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄的大部分葡萄酒用于出口，出口量占其总产量的近80%。中国市场是彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄非常重视的潜力市场之一。据了解，2018财年，来自中国市场的营收贡献了彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄年度营收总额的8%，来自中国市场的营收额较2017财年增长了50%。在进入中国市场的诸多意大利酒庄中，这是一份出色的答卷。
彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄是怎样看待中国市场的呢?来听听酒庄“掌门人”马里奥(Mario Piccini)对中国市场的观点。
过去一年里，彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄在中国的发展状况如何?
马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)：
2018财年，来自中国市场的收入占了我们酒庄年度营收总额的8%左右，同时彼奇尼对中国的出口额较2017财年增长了50%。
您是怎么看待目前中国葡萄酒市场现状的?
马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)：
意大利是全球第一大葡萄酒生产国，但是意大利葡萄酒在中国的市场份额还不到7%，这说明意大利葡萄酒未来在中国拥有很大的发展空间。
中国不仅地域辽阔，而且社会文化更是非常多样化。在中国，酒庄无法照搬在其他市场的既定策略。我们的策略就是抱着学习的心态多了解这个市场。我们专门在上海设立了办事处，并尝试通过中国本土的传统渠道进行营销，增加顾客黏性。目前来看，这样的策略是初步奏效的。
2020年，我们对中国市场会持续投入和关注。我们希望能找到在中国的长期合作伙伴，一同深耕这个市场。
您认为意大利葡萄酒在中国市场面临的挑战都有哪些?
马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)：
意大利葡萄酒在中国市场面临的挑战首先来自于关税和价格。澳大利亚和智利葡萄酒在中国享有非常优惠的关税政策，而意大利不同类型的葡萄酒产品出口到中国的关税为48-50%不等，因此在中低端的葡萄酒产品区间里没有价格竞争优势。
其次，在高端精品酒区间里，法国的波尔多列级庄、香槟、勃艮第等葡萄酒市场认知度较高、市场进入时间较长，短时间内要撼动这些法国葡萄酒的地位有难度。近年来，我们也一直在思考，如何够有效的提升在中国的市场认知度、提升品牌定位并扩大知名度，我们一直在为此努力。
此外，中国葡萄酒市场本身具有不确定性，这也是意大利酒庄需要正视的现实。2019年1-10月，中国市场的葡萄酒进口额同比2018年下降了17.32%，进口量同比下降了12.86%，整个市场发展放缓。这与全球贸易市场的动荡、中美贸易摩擦等宏观环境因素有关。从中国市场来看，也有不少中国本土葡萄酒运营商因为之前积压了大量库存，导致进货量下降。这些都给意大利葡萄酒的持续推广带来了一定障碍。
不过，尽管存在这些挑战，中国仍是一个潜力十足的葡萄酒消费市场。在过去的十年，中国的葡萄酒进口量几乎增长了十倍，而且人均消费量只有一升多，这说明中国葡萄酒消费有着很可观的上升空间，值得意大利酒庄持续关注和投资。
